Mon distributeur ne vend pas.
Il était enthousiaste à la signature. Il a pris le stock initial. Depuis, les commandes sont rares, les explications abondantes, et vous n'avez aucun moyen de vérifier.
Ce que ça coûte d'attendre
- L'exclusivité verrouille le marchéTant que le contrat court, vous ne pouvez pas nommer un autre partenaire. Votre marché est gelé, et c'est vous qui payez le gel.
- Vous perdez le contact avec le terrainSans remontée client, vous ne savez plus ce que votre produit vaut là-bas, ni pourquoi il ne se vend pas. Vous pilotez à l'aveugle depuis la France.
- La reprise coûte deux foisSortir d'un contrat exclusif mal rédigé se négocie en indemnités, et se paie ensuite en réputation auprès des autres distributeurs du pays.
Vous vous reconnaissez ?
Si trois de ces phrases sont vraies,
le sujet est réel.
- Vous n'avez aucune visibilité sur ce qui se passe après la livraison du stock.
- Les prévisions annoncées à la signature n'ont jamais été atteintes, même de loin.
- Il distribue aussi une gamme concurrente et vous ne savez pas laquelle il pousse.
- Vous n'avez jamais rencontré ses commerciaux.
- Le contrat est exclusif, sans objectif chiffré ni clause de sortie exploitable.
- Chaque relance produit une explication différente : la douane, la saison, le change.
Ce que fait le cabinet
Diagnostiquer, puis décider : redresser ou sortir
On établit d'abord ce qui se passe réellement — en allant voir, pas en demandant. Ensuite seulement on choisit : remettre le partenaire en ordre de marche, ou préparer la sortie et le remplacement.
- Audit du contrat : exclusivité, objectifs, durée, conditions de résiliation.
- Vérification terrain : que fait réellement le distributeur, avec quels moyens.
- Analyse de son intérêt économique — marge, gamme concurrente, priorité commerciale.
- Décision argumentée : redressement avec objectifs contractualisés, ou sortie préparée.
- Si sortie : identification et qualification des partenaires de remplacement.
Pourquoi ce cabinet plutôt qu'un autre
Le cabinet a été de l'autre côté : direction générale Afrique cinq ans, avec des réseaux de distribution à animer et à arbitrer. Il sait quels signaux ne trompent pas.
L'intervention qui traite ce point
Diagnostiquer, puis décider : redresser ou sortir
Le périmètre définitif est arrêté dans une proposition écrite.
Diagnostic gratuit · 8 questions · 2 minutes
Avant d'engager
le moindre budget.
Quatre axes notés séparément — modèle économique, capacité d'exécution, lecture de marché, accès terrain — la lecture de chacun, et l'ordre dans lequel les traiter. Le résultat s'affiche sans que vous laissiez quoi que ce soit.
Votre profil, axe par axe
Ce que votre modèle supporte
Qui porte, et avec quels moyens
Ce que vous savez du terrain visé
Qui vous ouvre la porte
Votre plan d'action — trois priorités, dans cet ordre
Recevoir le rapport détaillé
Le détail question par question, ce que chaque réponse implique concrètement, et l'ordre dans lequel traiter vos priorités. Envoyé par email, sans relance automatique.
Ce n'est pas tout à fait votre sujet ?