Développer son activité en Afrique de l'Ouest
Côte d'Ivoire, Sénégal, Bénin, Togo, Ghana, Burkina Faso, Mali
Zone UEMOA, monnaie arrimée à l'euro, droit des affaires OHADA largement inspiré du droit français : l'Afrique de l'Ouest est souvent le premier marché export accessible pour une entreprise française — à condition de ne pas la traiter comme un marché unique, et de savoir que le Ghana voisin ne relève ni de l'UEMOA ni de l'OHADA.
Ce qu'il faut savoir avant d'y aller
Sur les pays UEMOA, le franc CFA supprime le risque de change et l'OHADA rend le cadre juridique lisible. Mais les circuits de décision, les délais de paiement et les pratiques douanières varient fortement d'un pays à l'autre : ce qui fonctionne à Abidjan ne se transpose pas à Dakar. Et le Ghana, anglophone, en cedi et en common law, est un marché voisin — pas une extension du précédent.
Les points que nous traitons ensemble
- Choix du pays d'entrée selon votre secteur, et non selon la taille du marché
- Distinction entre les six pays UEMOA/OHADA et le Ghana, qui obéit à d'autres règles
- Structure juridique locale : succursale, filiale, distributeur ou agent commercial
- Cadre OHADA, régime douanier UEMOA et fiscalité applicable
- Identification et qualification des partenaires et distributeurs
- Financement des opérations et rapatriement des marges
Aucune de ces réponses n'est générique. Elles dépendent de votre secteur, de votre taille et de votre modèle. C'est précisément l'objet de la Cartographie Export.
Les autres zones
Afrique du Nord & de l'Est
Maroc, Tunisie, Algérie, Égypte, Rwanda, RDC, Kenya
Deux réalités très différentes réunies par une même exigence : ce sont des marchés où la relation précède le contrat, et où l'implantation se prépare des mois avant la première facture.
Asie & Amérique du Sud
Vietnam, Thaïlande, Indonésie, Brésil, Colombie, Pérou
Des marchés de volume, où l'erreur classique est d'y aller trop tôt et trop large.
Prêt à savoir où vous pouvez aller ?
La Cartographie Export : 45 minutes, offertes. Vous repartez avec vos 3 marchés les plus accessibles, leurs blocages réglementaires et le premier interlocuteur à contacter.