Développer son activité en Afrique du Nord et de l'Est
Maroc, Tunisie, Algérie, Égypte, Rwanda, RDC, Kenya
Deux réalités très différentes réunies par une même exigence : ce sont des marchés où la relation précède le contrat, et où l'implantation se prépare des mois avant la première facture.
Ce qu'il faut savoir avant d'y aller
L'Afrique du Nord offre une proximité logistique et culturelle avec l'Europe, mais des régimes de change et d'importation contraignants. L'Afrique de l'Est (Rwanda, Kenya) est plus ouverte aux capitaux étrangers et plus rapide administrativement, mais avec un tissu de partenaires locaux moins dense.
Les points que nous traitons ensemble
- Contraintes de change, de rapatriement et d'importation
- Choix entre implantation directe, joint-venture et partenariat local
- Accès aux appels d'offres publics et aux bailleurs internationaux
- Cadre fiscal et conventions de non-double imposition
- Recrutement et encadrement d'une équipe locale
Aucune de ces réponses n'est générique. Elles dépendent de votre secteur, de votre taille et de votre modèle. C'est précisément l'objet de la Cartographie Export.
Les autres zones
Afrique de l'Ouest
Côte d'Ivoire, Sénégal, Bénin, Togo, Ghana, Burkina Faso, Mali
Zone UEMOA, monnaie arrimée à l'euro, droit des affaires OHADA largement inspiré du droit français : l'Afrique de l'Ouest est souvent le premier marché export accessible pour une entreprise française — à condition de ne pas la traiter comme un marché unique, et de savoir que le Ghana voisin ne relève ni de l'UEMOA ni de l'OHADA.
Asie & Amérique du Sud
Vietnam, Thaïlande, Indonésie, Brésil, Colombie, Pérou
Des marchés de volume, où l'erreur classique est d'y aller trop tôt et trop large.
Prêt à savoir où vous pouvez aller ?
La Cartographie Export : 45 minutes, offertes. Vous repartez avec vos 3 marchés les plus accessibles, leurs blocages réglementaires et le premier interlocuteur à contacter.