Six étapes, dans cet ordre
Chaque étape produit un livrable et se décide indépendamment. Vous pouvez vous arrêter à la fin de n'importe laquelle — et beaucoup s'arrêtent à la deuxième, parce que l'analyse a montré que le projet n'était pas mûr. C'est un résultat, pas un échec.
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On se parle Le Briefing
Accord de confidentialité, analyse de votre environnement et échange autour de votre business plan.
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Proposition de valeur L'Insight
Comprendre le marché cible, définir une proposition de valeur locale et identifier les partenaires potentiels.
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Validation de marché Le Client n°1
Évaluer votre positionnement auprès d'utilisateurs réels et analyser les besoins clients sur place.
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GoToMarket La Stratégie
Définir le meilleur moyen de pénétrer le marché et l'orientation territoriale optimale.
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Support marketing La Visibilité
Accompagnement sur mesure pour développer votre visibilité sur les marchés cibles.
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Business development Votre C.A.
Mise en œuvre opérationnelle de la stratégie pour concrétiser vos objectifs de chiffre d'affaires.
Ce que cette méthode ne promet pas
Aucune méthode ne garantit qu'un marché vous accueillera. Ce que celle-ci garantit, c'est que vous ne découvrirez pas en phase 5 un obstacle qui aurait dû apparaître en phase 2 — un régime de change, une exigence de partenariat local, une norme sectorielle, un délai de paiement structurellement long.
Je suis tenu à une obligation de moyens, pas de résultat. Les projections figurant dans les livrables sont des hypothèses de travail, jamais des engagements. C'est écrit noir sur blanc dans les CGV, et c'est la seule position honnête pour ce métier.
Prêt à savoir où vous pouvez aller ?
La Cartographie Export : 45 minutes, offertes. Vous repartez avec vos 3 marchés les plus accessibles, leurs blocages réglementaires et le premier interlocuteur à contacter.