Votre projet export tient-il la route  ?

L'export mobilise de la trésorerie avant d'en produire. Ce qui compte n'est pas votre taille : c'est votre capacité à tenir un cycle long. Une start-up financée est mieux placée qu'une PME sans marge.

Une première expérience à l'international, même modeste, change tout : vous savez déjà facturer, livrer et vous faire payer à distance.

Sans modèle chiffré, impossible de savoir si un marché est rentable — ni de convaincre un financeur.

« L'Afrique » n'est pas un marché. Le Sénégal pour un secteur donné, avec un mode d'entrée, en est un.

C'est la première cause d'échec que je constate : une norme, une licence ou un régime de change découvert après l'engagement des dépenses.

Sur la plupart des marchés visés, l'accès passe par une relation locale. Sans elle, comptez douze mois de plus.

Un cycle export met rarement moins d'un an à produire du cash. Le sous-financement tue plus de projets que le mauvais produit.

Un projet export sans porteur identifié devient le douzième sujet du dirigeant, et n'avance pas.