Modélisation économique

Je perds de l'argent sur mes ventes export.

Le chiffre d'affaires international monte. La marge, elle, ne suit pas — et personne dans l'entreprise ne sait dire exactement où elle part.

L'export ne coûte pas cher : il coûte ailleurs. Et cet ailleurs n'est presque jamais dans le prix de vente.

Faire le diagnostic — 2 min Parler à quelqu'un

Ce que ça coûte d'attendre

  1. Vous financez la croissance de votre clientQuatre-vingt-dix jours de délai supplémentaire sur un volume qui augmente, c'est un besoin en fonds de roulement qui grossit sans que personne ne l'ait décidé.
  2. La marge se dilue sans qu'on la voieChange, incoterms mal choisis, documentation, retours : chacun coûte deux ou trois points. Additionnés, ils suffisent à rendre l'export structurellement déficitaire.
  3. Vous arrêtez pour la mauvaise raisonBeaucoup d'entreprises renoncent à l'international en concluant que « ça ne marche pas », alors que c'était le pricing qui ne marchait pas.

Vous vous reconnaissez  ?

Si trois de ces phrases sont vraies,
le sujet est réel.

Ce que fait le cabinet

Reconstruire l'économie réelle d'une commande export

On reprend une commande type et on la décortique jusqu'au dernier euro : prix, incoterm, transport, douane, change, financement du délai, temps interne. À la fin, vous savez ce que vous gagnez — ou ce qu'il faut changer pour en gagner.

  1. Reconstitution du coût complet d'une commande export réelle.
  2. Analyse des incoterms et de leur effet sur votre marge.
  3. Coût du délai de paiement, et solutions de financement.
  4. Grille tarifaire par marché, adossée au coût réel et non au prix France.
  5. Seuil de rentabilité par pays et par canal.

Pourquoi ce cabinet plutôt qu'un autre

Modéliser et structurer, c'est le cœur du métier du cabinet. Un chiffre d'affaires export qui ne rapporte rien est presque toujours un problème de modèle, pas de commerce.

L'intervention qui traite ce point

Reconstruire l'économie réelle d'une commande export

Le périmètre définitif est arrêté dans une proposition écrite.

Investissement4 800 €
Durée≈ 1 mois
Le détail

Diagnostic gratuit · 8 questions · 2 minutes

Avant d'engager
le moindre budget.

Quatre axes notés séparément — modèle économique, capacité d'exécution, lecture de marché, accès terrain — la lecture de chacun, et l'ordre dans lequel les traiter. Le résultat s'affiche sans que vous laissiez quoi que ce soit.

QUESTION 1 / 8≈ 2 MIN · SANS INSCRIPTION

Comment votre activité est-elle financée aujourd'hui ?

L'export mobilise de la trésorerie avant d'en produire. Ce qui compte n'est pas votre taille : c'est votre capacité à tenir un cycle long. Une start-up financée est mieux placée qu'une PME sans marge.

Ce n'est pas tout à fait votre sujet  ?

Vingt problèmes,
vingt réponses.

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