Mon équipe n'est pas dimensionnée pour l'international.
Vous avez décidé d'exporter. Personne, dans l'entreprise, n'a de temps dédié pour le faire — et le projet avance à la vitesse des urgences domestiques.
Ce que ça coûte d'attendre
- Le projet avance à la vitesse du temps résiduelUn dossier qui n'a que les fins de semaine met trois ans à faire ce qu'un porteur dédié fait en dix mois. Pendant ce temps, le marché ne vous attend pas.
- Vous recrutez avant de savoir ce que vous cherchezUn responsable export recruté sans cadrage préalable coûte une année pleine et un départ — c'est le schéma le plus fréquent.
- L'entreprise absorbe mal les à-coupsUne première commande export mal préparée désorganise la production, l'ADV et la trésorerie en même temps.
Vous vous reconnaissez ?
Si trois de ces phrases sont vraies,
le sujet est réel.
- Le projet export est porté par le dirigeant, en plus du reste.
- Personne ne parle couramment la langue du marché visé, ni n'en connaît les codes.
- Les décalages horaires font perdre un jour à chaque aller-retour.
- Votre ADV n'a jamais traité de documentation export.
- Vous avez recruté un « responsable export » sans définir ce qu'il devait accomplir en un an.
- Le sujet est en tête de vos priorités depuis deux ans, et n'a jamais eu de temps réservé.
Ce que fait le cabinet
Dimensionner avant de recruter
On définit d'abord ce que le projet exige réellement — en compétences, en temps et en calendrier — avant de décider qui le porte. Souvent, la bonne réponse n'est pas un recrutement : c'est un temps partagé, un VIE, ou un relais local.
- Cadrage du projet export : jalons, charge réelle, compétences requises.
- Diagnostic des compétences disponibles en interne.
- Scénarios de portage : interne dédié, temps partagé, VIE, relais local, mixte.
- Fiche de mission et objectifs à douze mois du porteur retenu.
- Préparation des fonctions support : ADV, production, finance.
Pourquoi ce cabinet plutôt qu'un autre
Direction générale Afrique conduite cinq ans : le cabinet a monté et dirigé les équipes dont il parle, dans les pays dont il parle.
L'intervention qui traite ce point
Dimensionner avant de recruter
Le périmètre définitif est arrêté dans une proposition écrite.
Diagnostic gratuit · 8 questions · 2 minutes
Avant d'engager
le moindre budget.
Quatre axes notés séparément — modèle économique, capacité d'exécution, lecture de marché, accès terrain — la lecture de chacun, et l'ordre dans lequel les traiter. Le résultat s'affiche sans que vous laissiez quoi que ce soit.
Votre profil, axe par axe
Ce que votre modèle supporte
Qui porte, et avec quels moyens
Ce que vous savez du terrain visé
Qui vous ouvre la porte
Votre plan d'action — trois priorités, dans cet ordre
Recevoir le rapport détaillé
Le détail question par question, ce que chaque réponse implique concrètement, et l'ordre dans lequel traiter vos priorités. Envoyé par email, sans relance automatique.
Ce n'est pas tout à fait votre sujet ?