Modélisation économique

Je grossis, mais je ne gagne pas d'argent.

Le chiffre d'affaires progresse chaque année. Les effectifs aussi. Le résultat, lui, reste plat — et vous travaillez deux fois plus qu'il y a trois ans.

Il existe des modèles où la croissance détruit de la valeur. Le vôtre en fait peut-être partie.

Faire le diagnostic — 2 min Parler à quelqu'un

Ce que ça coûte d'attendre

  1. Vous travaillez pour la structureQuand les charges suivent le volume, la croissance ne produit pas de résultat : elle produit de l'activité. Vous financez des emplois, pas une entreprise.
  2. Vous devenez invendableUn repreneur regarde la marge et sa trajectoire, pas le chiffre d'affaires. Une croissance sans levier d'échelle divise la valorisation.
  3. Vous tenez par l'effortUn modèle qui ne passe pas l'échelle repose sur le dirigeant. Le jour où il ralentit, l'entreprise ralentit avec lui.

Vous vous reconnaissez  ?

Si trois de ces phrases sont vraies,
le sujet est réel.

Ce que fait le cabinet

Séparer ce qui rapporte de ce qui occupe

On calcule la rentabilité réelle par offre, par client et par canal — temps interne inclus. Presque toujours, la même conclusion : une part de l'activité finance l'autre. Reste à décider ce qu'on garde.

  1. Rentabilité réelle par offre, par client et par canal, temps passé inclus.
  2. Identification des effets de palier : à partir de quel volume la structure craque.
  3. Analyse de ce qui pourrait passer à l'échelle sans charge proportionnelle.
  4. Scénarios : arrêter, augmenter, industrialiser, sous-traiter.
  5. Nouvelle architecture d'offres et de prix.

Pourquoi ce cabinet plutôt qu'un autre

C'est l'intervention la plus demandée du cabinet, et celle qui conditionne les autres : financer ou exporter un modèle qui ne tient pas à l'échelle revient à accélérer dans le mur.

L'intervention qui traite ce point

Séparer ce qui rapporte de ce qui occupe

Le périmètre définitif est arrêté dans une proposition écrite.

Investissement4 800 €
Durée≈ 1 mois
Le détail

Diagnostic gratuit · 8 questions · 2 minutes

Avant d'engager
le moindre budget.

Quatre axes notés séparément — modèle économique, capacité d'exécution, lecture de marché, accès terrain — la lecture de chacun, et l'ordre dans lequel les traiter. Le résultat s'affiche sans que vous laissiez quoi que ce soit.

QUESTION 1 / 8≈ 2 MIN · SANS INSCRIPTION

Comment votre activité est-elle financée aujourd'hui ?

L'export mobilise de la trésorerie avant d'en produire. Ce qui compte n'est pas votre taille : c'est votre capacité à tenir un cycle long. Une start-up financée est mieux placée qu'une PME sans marge.

Ce n'est pas tout à fait votre sujet  ?

Vingt problèmes,
vingt réponses.

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